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Raccolta di strumenti per potenziali imprenditori alla ricerca di un business scalabile.

Business Model Canvas

Strumento strategico che utilizza il linguaggio visivo per rappresentare il modo in cui un’azienda crea, distribuisce e cattura valore e, al tempo stesso, per creare e sviluppare modelli di business innovativi.

Il Business Model Canvas ti permette di definire e identificare interazioni tra gli elementi chiave della tua azienda attraverso 9 blocchi:

Customer Segments: i segmenti di clientela ai quali l'azienda si rivolge
Value Proposition: la proposta di valore contenente i prodotti / servizi che l’azienda vuole offrire
Channels: i canali di distribuzione e contatto con i clienti
Customer Relationships: il tipo di relazioni che si instaurano con i clienti
Revenue Streams: il flusso di ricavi generato dalla vendita di prodotti/servizi
Key Resources: le risorse chiave necessarie perché l'azienda funzioni
Key Activities: le attività chiave che servono per rendere funzionante il modello di business aziendale
Key Partners: i partner chiave con cui l'impresa può stringere alleanze
Cost Structure: la struttura dei costi che l'azienda dovrà sostenere

Value Proposition Canvas

Il Value Proposition Canvas è come un plug in per il Business Model Canvas. Ti aiuta a progettare, testare e costruire la Value Proposition aziendale nei confronti dei clienti in maniera più strutturata e riflessiva proprio come il Canvas ti assiste nel processo di progettazione del Business Model.

Il Business Model Canvas con i suoi nove blocchi si concentra sulla big picture (visione d’insieme).

Il Value Proposition Canvas fa uno zoom su due di questi blocchi, la Value Proposition e il Customer Segment, in modo da descriverli con maggiori dettagli ed analizzare l’adattamento tra loro.

Empathy Map

Creare un modello di business vuol dire anche essere in grado di tracciare i segmenti di clientela a cui ti rivolgi. Al di là delle caratteristiche demografiche è utile “mettersi nei panni” dei propri clienti per chiedersi qual è il loro ambiente, cosa vedono di quel che il mercato gli offre, quali sono i loro atteggiamenti e comportamenti, cosa conta realmente per loro e cosa li preoccupa, quali sono i loro problemi e le loro aspirazioni.

La mappa dell’empatia (Empathy Map) è uno strumento operativo e semplice. Permette di acquisire una maggiore consapevolezza su chi è il cliente, su come il valore offerto può realmente soddisfare le sue esigenze e su come orientare strategicamente il proprio business.

Digital Marketing

prof.ssa Tiziana RussoSpena – prof.ssa Marialuisa Marzullo
Esploreremo ogni blocco del Business Model Canvas, illustrando come ogni elemento interagisce con gli altri per creare un modello di business solido e sostenibile.
Vi guideremo nel processo di utilizzo del BMC per sviluppare nuove idee imprenditoriali, per ottimizzare i processi esistenti o per lanciare nuovi prodotti e servizi sul mercato.

Approfondiamo il concetto di Digital Marketing, esplorando le varie forme – dal marketing sui social media alla pubblicità display – e analizzando casi studio per comprendere meglio l’efficacia di queste strategie nel contesto reale.

Finanza e Impresa

prof. Salvatore Villani
La tassazione delle imprese in Italia. Principi e problematiche emergenti.
L’IRAP e le imprese locali. Addizionali regionali e comunali all’IRPEF. IMU, TARI, Imposte di scopo, Imposta di soggiorno, imposta sul valore aggiunto.
Aspetti generali sulla tassazione dei redditi d’impresa.

Marketing Territoriale

prof.ssa Daniela La Foresta
Strumenti e tecniche di pianificazione e marketing turistico. Analisi della domanda. Processo di targeting e posizionamento. Efficace strategia di posizionamento sul mercato.
Marketing Mix. Marketing non convenzionale. Marketing esperienziale.

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